??2023年5月5日第133屆廣交會線下展在廣州圓滿落幕。作為全球最大的進出口貿易盛會，廣交會吸引了來自世界各地的外國商家。據統計本屆廣交會現場共有來自229個國家和地區(qū)的境外采購商參會，其中線下參會的境外采購商129006人，線上參會的境外采購商390574人。相較往屆平均20萬左右線下參會外商的數據，我們不得不面對一個事實，即線下參會的境外采購商數據逐漸下降。那么為什么會發(fā)生這樣的現象呢？又該如何應對？

? ? 從采購習慣上來看，過去三年的特殊時期，讓境外采購商逐漸接受并習慣了通過互聯網進行采購?；ヂ摼W和電子商務的發(fā)展為商家提供了更多直接和便利的貿易渠道，隨時隨地在線尋找貨源、足不出戶即可逛遍全球商品，這使大家對傳統線下展會的依賴更是大大減少。

? ? 從全球大環(huán)境來看，國際貿易環(huán)境依舊復雜，面臨較大不確定性。在許多不穩(wěn)定因素影響下，出于安全考慮，海外商家對于出國采購更加謹慎。在這種情況下，海外采購商更是樂于在自己信任的谷歌等海外主流平臺上尋找貨品。

? ? 外貿市場競爭格局發(fā)生了巨大變化，企業(yè)如果想要在困境中有所突破，開辟新領域、探尋新路徑顯得尤為重要。不少企業(yè)開始尋求多方位的轉型，力求找到適合企業(yè)持續(xù)發(fā)展之路。參考外貿渠道升級的新趨勢，建議從以下2個方面下手：

強化線上貿易平臺，線上線下相結合。

? ? 作為被譽為中國外貿“風向標”的廣交會，早已從2020年便開設線上展會，于2021年實現線上線下融合舉辦并保留至今，足見雙線推廣的重要性。除了日趨飽和的跨境電商銷售平臺外，獨立站跨境貿易方式因其品牌化、專業(yè)化的出海思路，受到了國務院辦公廳的政策支持。（詳見2021年7月國務院辦公廳印發(fā)《關于加快發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)新模式的意見》第十五條）。

? ? 但是獨立站的建設需要專業(yè)人士的指導和運營，許多傳統中國供應商希望有成熟的系統和專業(yè)的人員為他們提供幫助。外貿快車這樣的外貿獨立站一站式解決方案SaaS系統，成為國內供應商的優(yōu)選。外貿快車通過特有的四大功能系統，幫助企業(yè)智能創(chuàng)建一個更符合海外采購商瀏覽習慣的多語種獨立站。同時，專業(yè)的運營團隊會幫助客戶在谷歌首頁進行關鍵詞規(guī)劃布局，使更多外國采購商通過谷歌搜索相關關鍵詞發(fā)現公司產品，多方位建立品牌效應。相較于其他平臺限制多、運營成本高，獨立站的自由度極高且成本可控。僅僅需要投入一些精力，隨著時間的推移，獨立站會發(fā)揮源源不斷的成效。

拓展海外市場，提供差異化的渠道。

? ? 2023年，TikTok全球下載量突破40億，目前月活已突破16億，已超越Facebook和Instagram，一舉成為全球下載量最高的社媒平臺。在這火爆的流量池背后，是巨大的商機。這屆廣交會上一位來自意大利的采購商就表示，他們公司已經在TikTok上發(fā)現并采購了一款新產品，這款在意大利獨一無二的新型產品幫助他們公司打開了更大的市場。

? ? 但是想要在海量視頻中成功讓產品獲得更大關注也并不容易——剪輯、養(yǎng)號、吸粉等等新媒體運營的問題也是企業(yè)所面臨的困境，一款一站式外貿短視頻營銷軟件工具就發(fā)揮了作用。Videoforce幫助用戶全程從0-1搭建TikTok賬號，由專業(yè)團隊協助企業(yè)系統化進行賬號前期培養(yǎng)、明確賬號定位、提高賬號權重，為企業(yè)TikTok賬號打下良好基礎。再通過賬號數據監(jiān)測、內容優(yōu)化等完善的短視頻運營服務，幫助您的產品及公司搶占TikTok前10位，成為行業(yè)領域權威賬號。讓您的企業(yè)在最短的時間內，打開海外短視頻推廣市場，實現強勢出圈！

? ? 綜上所述，我們需要認清形勢，緊跟時代潮流，積極適應新的挑戰(zhàn)和機遇，通過深入分析廣交會外國商家減少的原因，采取合適的發(fā)展策略，不斷創(chuàng)新出海方式，在新形勢下找到新的發(fā)展路徑。在穩(wěn)固傳統市場的基礎上，積極開拓新興市場，以新的市場空間換取發(fā)展空間，用新的思維和新的方式再創(chuàng)輝煌！